催眠商法は、SF商法とも呼ばれ、やり口としては、まず客を集め無料で商品をくばります。そして、無料で貰えた商品によって消費者が気分よくなったところで、最終的に無料で配った商品よりも、数倍高い高額な商品を購入させるという、まさに消費者心理をついた商法です。

最初の内は、大盤振る舞いとも言える無料商品を配り、消費者に罪悪感が生まれたところで、さもお得な商品であるかのように、高額な商品を売りつけるわけです。消費者は、最初に無料商品を貰っているので、業者側に悪いという気持ちが働くのでしょう。いつもなら冷静な判断が下せるのに、ついつい相場よりも高額な商品を購入するに至ります。

もちろん、その催眠商法に参加した参加者の中にも、すべてが素人というわけではなく業者側の「さくら」がいるわけで、尋常ではない会場の雰囲気につられて購入してしまう人も少なくありません。

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